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本報錦州8月2日電 （記者尹晨曦 通訊員孫寶玉）7月24日1時29分，隨著風笛的一聲長鳴，掛有5節(jié)罐裝瀝青的45006次貨物列車正點從拉拉屯站開往西昌南站。這是錦州貨運中心與盤錦營銷事業(yè)部、拉拉屯營業(yè)室營銷人員合力簽下的貨運大單。
盤錦是一座新興石油化工城市，油品是該中心營銷上量的主要貨源。為抓住油品市場，這個中心帶領干部職工大力開拓市場、深挖貨源潛力、提高服務質量，努力滿足客戶多樣化需求。
盤錦營銷事業(yè)部和拉拉屯營業(yè)室營銷人員在走訪盤錦瑞東石化貿易有限公司時了解到，由于該公司鐵路專用線無瀝青灌裝能力，到其他裝車地點短駁運輸和裝車較為困難，所以瀝青全部通過公路運輸。他們多次走訪企業(yè)，與企業(yè)負責人溝通協(xié)商，研究可行的瀝青發(fā)運方案，為企業(yè)算清經濟賬，向企業(yè)提出專用線裝車的最優(yōu)方案。
企業(yè)對營銷事業(yè)部的建議給予高度認同，出資收購了原新開糧庫鐵路專用線，并按照中心的建議，對專用線進行改造，作為瀝青、石油焦發(fā)運和煤炭到達貨場。
盤錦營銷事業(yè)部和拉拉屯營業(yè)室及時跟進，協(xié)同有關部門為企業(yè)辦理鐵路專用線各項手續(xù)。營業(yè)部還牽線搭橋，幫助企業(yè)聯(lián)系適合鐵路發(fā)運的客戶，最終使巨捷物流、陜西國儲兩家企業(yè)與盤錦瑞東石化貿易有限公司達成合作意向，切實減輕了企業(yè)的負擔，讓企業(yè)感受到了鐵路滿滿的誠意。
精準營銷讓鐵路簽下了瀝青發(fā)運“大單”。預計到今年年底，該企業(yè)將通過鐵路發(fā)送石油瀝青6萬余噸，為中心增加運輸收入1100多萬元。
